Aprendiendo a cerrar Ventas

Cerrar las ventas es "el momento clave que define tu ingreso" 💵; pues pasar de: casi lo compran❎ a lo compró✔️ "es significativo totalmente";  ya sea que estás vendido: una idea , un servicio👨‍⚕️, o un producto👓. 

El objetivo del cierre de ventas principal es: "Ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos". 

El comprador está lleno de objeciones, el vendedor debe estar lleno de estrategias. 

A continuación se describirán algunas estrategias para cierres de ventas:

1. Entender las necesidades del cliente: 

Antes de cerrar la venta,🤑 asegúrate de comprender las necesidades específicas del cliente. Destaca cómo tu producto 👓 o servicio 👨‍⚕️ aborda sus problemas o deseos.

2. Prueba social:

Comparte historias de éxito de otros clientes 😎 o estadísticas relevantes que respalden la efectividad de tu producto. Esto puede generar confianza y aumentar la probabilidad de cierre.

Ejemplo

1. "Muchos de nuestros clientes que inicialmente dudaban sobre los lentes Transitions, ahora disfrutan de la comodidad y versatilidad que ofrecen. Incluso, algunos han compartido cómo sus vidas cotidianas han mejorado gracias a esta tecnología. ¿Te gustaría experimentar también esos beneficios?"

2. "Recientemente, varios usuarios de lentes Transitions compartieron en redes sociales cómo estos lentes se adaptan perfectamente a diferentes entornos, proporcionando una visión nítida y protección UV. ¿Te gustaría unirte a la comunidad que ya está disfrutando de estas ventajas?"

3. "Clientes satisfechos nos han contado cómo los lentes Transitions no solo les brindan una visión clara en interiores y exteriores, sino que también eliminan la necesidad de llevar gafas de sol adicionales. ¿Te gustaría simplificar tu vida diaria con esta solución todo en uno?"

4. "Hemos recibido comentarios positivos de personas que, después de probar los lentes Transitions, notaron una reducción significativa en la fatiga visual. ¿Te gustaría experimentar esa sensación de descanso para tus ojos también?"

3. Oferta limitada:

 Introduce la escasez como motivador. Indica que la oferta actual es por tiempo limitado o que hay un stock limitado. Esto puede impulsar la toma de decisiones.

Ejemplo

¡No te pierdas la oportunidad de mejorar tu visión! Con nuestra oferta limitada en lentes Transitions, + Crizal por este mes tendrás 15%-experimentarás una visión clara en cualquier entorno. ¡Aprovecha ahora para obtener comodidad y protección a un precio exclusivo!

4. Alternativa de elección 

Proporciona al cliente dos alternativas, ambas favorables para ti. Esto les da la sensación de tener control y aumenta la probabilidad de que elijan una de las opciones. Así por inercia escoje una.

Ejemplo

Estaría bien la visita ocupacional este miércoles o el próximo jueves. 

Lo ves callado. 

5. Resalta beneficios clave: 

Recapitula los beneficios clave que el cliente obtendrá al adquirir tu producto o servicio. Reforzar estos puntos positivos puede inclinar la balanza hacia el cierre.

"Imagina disfrutar de una visión sin esfuerzo que se adapta a tus necesidades en cada momento del día. Con nuestros lentes Transitions, no solo obtienes protección UV excepcional, sino también la comodidad de tener lentes que se oscurecen automáticamente en exteriores y vuelven claros en interiores. Esta oferta limitada es tu oportunidad para experimentar una visión óptima y cuidar de tus ojos. ¿Te gustaría aprovechar esta increíble oportunidad ahora?"

6. Pregunta de cierre:

Toma control haciendo preguntas❓🤔 Utiliza preguntas que induzcan a la toma de decisión, como

 "¿Está listo para empezar?" o 

"¿Le gustaría proceder con la compra?".

Estas preguntas directas pueden llevar a una respuesta afirmativa.

"¿No sería increíble tener lentes que se adaptan automáticamente a la luz, proporcionándote la visión perfecta en cualquier situación? Con nuestra oferta exclusiva en lentes Transitions, puedes experimentar ese nivel de comodidad y protección. ¿Te gustaría aprovechar esta oportunidad única para mejorar tu visión y cuidar de tus ojos?"

7. Manejo de objeciones:

Aborda cualquier objeción que pueda surgir de manera proactiva y demuestra cómo tu producto o servicio supera esas preocupaciones.

"Entiendo que la inversión en lentes Transitions pueda generar dudas. Sin embargo, considera esto: 

-¿cuánto valor le asignas a la comodidad y la protección visual constante en todas tus actividades diarias? 

Además, con nuestra oferta limitada, estás obteniendo esta tecnología a un precio más accesible. 

-¿Hay alguna otra preocupación que pueda resolver para que puedas tomar la decisión de mejorar tu visión con total confianza?"

8. Garantía o prueba gratuita: 

Te Ofrece una garantía sólida o una prueba gratuita para reducir el riesgo percibido por parte del cliente. Esto puede aumentar la confianza y facilitar el cierre.

9. Cierre suave:

 En lugar de presionar directamente, utiliza un enfoque más sutil como: 

"¿Qué piensa usted?" o

 "¿Cómo se siente respecto a esta oferta?"

Esto invita al cliente a expresar sus pensamientos y puede revelar oportunidades para abordar inquietudes.

10. Seguimiento efectivo:

 Después de presentar la oferta, realiza un seguimiento para responder preguntas adicionales y brindar información adicional si es necesario. Un seguimiento proactivo puede impulsar el cierre.